“Ter o medicamento para pronta entrega também é uma vantagem nossa. Além disso, o que eu quero é que a Cannabis Company a pessoa não só encontre seu medicamento, mas também acolhimento, para tirar dúvidas, ter esclarecimentos, conversar com nossa farmacêutica, que tem especialização neste que é um medicamento poderoso para pessoas que lidam com doenças crônicas”, diz Farran à IstoÉ Dinheiro.

Para abrir a farmácia, Farran conta que o projeto teve um tempo de maturação de um ano e meio e investimento inicial em torno de R$ 180 mil, “das paredes ao estoque”, feito em parceria com uma sócia-investidora.

A operação tem custos fixos mensais na faixa de R$ 15 mil e uma projeção de faturamento em torno de R$ 90 mil por mês, com margem bruta média de 38%. O estoque médio mensal gira em torno de R$ 30 mil brutos. Com uma operação que considera enxuta e escalável, Farran já considera, até mesmo, expansão do modelo.

Hoje e Cannabis Company tem seis laboratórios parceiros – Green Care, Green, Herbarium, Biofarma, Ease Labs e Prati-Donaduzzi – e atua com canabidiol feito da planta cannabis tipo sativa, que não possui efeitos psicoativos e atua no sistema endocanabinoide. Assim, tem efeito sobre a regulação da dor, do sono, do humor e da resposta imunológica. “A cannabis medicinal é sempre feita com a sativa”, explica.

Os laboratórios compram os insumos processados (e plantados) no exterior, a maioria nos Estados Unidos. Ao ser importado, deve passar pela Anvisa (Agência de Vigilância Sanitária) para certificação e testes antes de ir para o mercado (farmácias). O medicamento pode ser vendido em spray nasal – mais difícil de achar – e em óleo, administrado em gotas.

Pacientes que usam a cannabis medicinal tem a opção de importar diretamente, comprar via associações, ou em farmácias. É preciso ser prescrito por um médico, que dará receita azul ou amarela, uma vez que é um produto psicotrópico, de controle especial. A receita vai indicar a dosagem.

A cannabis medicinal é prescrita atualmente para casos de fibromialgia, Parkinson, epilepsia (com queda significativa nas crises), TDHA, depressão e ansiedade, manejo de dor para doenças reumáticas e neuropáticas, e alguns casos de espectro autista, como quando há episódios graves de agressividade.

Mercado em crescimento

A consultoria Kaya Mynd calcula que o mercado de cannabis medicinal no Brasil seja em torno de R$ 852 milhões, conforme levantamento de 2024. A projeção é que passe de R$ 1 bilhão em 2026. Pelo levantamento da Kaya, 33 empresas no Brasil detém 80% do mercado de importações de cannabis medicinal no país, mas a tendência é de que a concorrência aumente conforme cresce o número de pacientes e melhore avance a regulamentação na Anvisa para esse tipo de produto.

“Somente no primeiro semestre de 2024, foi registrada uma média de 425 solicitações de importação de cannabis por dia. Esse número é 16% maior do que o registrado no mesmo período do ano anterior”, aponta o anuário da Kaya.

Em 2024, o número oficial de pacientes soltou 56%, saindo de 430 mil em 2023 para 672 mil ano passado. Mas a Kaya destaca que esse montante representa 10% do potencial de quase 7 milhões de pacientes. “O mercado deve seguir em crescimento contínuo por mais alguns anos. Esse total é composto pela somatória da estimativa feita para as três principais modalidades de acesso aos produtos hoje no Brasil, até o final de 2024. No caso, não estão sendo consideradas milhares de pessoas que realizam o autocultivo medicinal ou que compram produtos do mercado ilegal com finalidades terapêuticas.”